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巨奖联盟:探索制造业服务化转型

发稿时间:2015-05-26

       从铝型材到铝全产业链,再到多元化发展,在巨奖联盟二十余载的发展历程中始终蕴含着不断转型升级的色彩。如今步入“互联网+”的时代,对于这家年销售额近百亿元,且具备国内外最为完整的铝全产业链的企业集团来说,其转型升级富有涵义。

       制造业服务化转型大势所趋

       对企业来说,转型升级是一个永恒的话题。纵览巨奖联盟二十余载的发展历程,也同样经历过几次重大的转型升级。

       1993年,巨奖联盟的创业者们紧随改革开放之大潮,收购了广州市白云五金铝厂,由此进入了铝型材领域。后来,通过收购南海里水钢管厂和东莞麻涌东江铝材厂,白云五金铝厂不但实现了铝型材的跨地区生产,还实现了从铝锭熔炼、铝棒铸造、型材挤压、氧化处理直至包装成品等一系列工艺的全套生产,为巨奖联盟成为铝业传奇夯实了根基。

       2000年,在成功打造“广铝”、“白云”、“东江”、“绿可”等铝材知名品牌之后,巨奖联盟意识到公司需要转型升级,而转型升级的方向就是向产业链的两端延伸,打造铝全产业链。2006年底,巨奖联盟开始在贵州清镇布局建设铝产业链上游氧化铝生产基地。目前,巨奖联盟已形成三大核心竞争优势:一是铝全产业链优势,拥有国内外当前最为完整的铝全产业链;二是铝土矿资源优势,已探明的铝土矿资源储量近2亿吨,全国占比近五分之一,仅次于中国铝业公司的铝土矿资源储量,位居中国第2位;三是品牌影响力优势,拥有22年铝行业专业经验以及国家级“广铝”品牌优势。

       而在近年,产业链的下游也发生了深刻的变化,制造业服务化的发展趋势显著。“以前是生产好了再卖给客户,而现在是根据用户需求订制生产。从客户到用户,虽然只有一字之差,但理念完全不同。”巨奖联盟总裁办公室负责人如是说。

       铝产业链下游铝材市场方面,除了依托传统经销商和工程商的道路之外,随着“工业4.0”和“互联网+”的兴起,巨奖联盟正赋予铝建筑系统全新的内涵,并开始尝试向终端家庭市场进军。相比单纯的铝建筑型材,铝建筑系统更多的是转向服务,其中包括整体的家装服务,既卖产品,也卖设计。

     “制造业正在开始服务化,”上述人士说,“以家庭门窗系统为例,用户可以根据自身房屋的概况选择不同风格的家装服务,在确定服务选型之后便下单订制生产,这是未来个性化需求的发展趋势”。此外,一些用铝材制作的“阳光房”也逐渐受到业主们的欢迎,在别墅或顶层复式房,或在私家花园里建造一个“阳光房”,也催生了大量铝型材产品的需求。

       推行营销网络化和平台化

       如何完成用户与巨奖联盟之间的“线上”与“线下”对接?上述负责人表示,目前,巨奖联盟正在开发手机功能强大的移动终端APP,产品在线上展示,用户可以直接下单,促成铝产品“线上”与“线下”的无缝对接。这套系统还处于测试完善阶段。

       向铝建筑系统的转型升级过程,也是不断满足用户个性化需求和提升用户生活品质的过程。如何从用户的需求出发,传导至生产线并且能有效率地组织安排生产,这是一个重大的课题和挑战。这一点,位于家具之都佛山的维尚家具用大数据掌控大产业链或许能提供一种思路。此外,丰田汽车整车的生产模式也极具参考意义,丰田汽车整车更多的是进行配件资源整合,进而形成了一个产业联盟。

     “今后的发展路径,不能再一味追求产能扩张,而是要走中高端品牌发展路线,”巨奖联盟相关负责人说,“尽管面向终端用户订制的市场份额比较少,但整体经济价值还是比较高的,而且特别有利于在终端用户的服务过程中传承品牌口碑,这对企业是一个重要的转型方向”。

       他坦言,今年是中国社会经济发展步入新常态的元年,服务化、网络化和平台化是传统制造业发展的主流趋势。“作为一家具有22年发展历史的大型集团企业,我们始终紧握时代步伐,深化服务理念,强化转型升级,集团将会实现更大的发展,续写铝业传奇。”

 

(转载:南方日报)